التسويق الإلكتروني

دليل التسويق عبر محركات البحث؟! (2022)

أنواع المواقع الالكترونية/ مواقع محركات البحث

أنت بالتأكيد عندما تريد البحث عن منتج معين أو علامة تجارية معينة تذهب إلى أحد محركات البحث ومن هنا ظهرت أهمية التسويق عبر محركات البحث بل وأصبح من أكثر استراتيجيات التسويق فعالية في زيادة الوعى بالعلامة التجارية وتوسيع  نموها وزيادة المبيعات من المنتجات أو الخدمات وزيادة الأرباح.

 

وفي هذا المقال سوف نبدأ حديثنا بمقدمة حول محركات البحث، وآلية عملاها ثم ننتقل إلى ماهية التسويق عبر محركات البحث، وأهميته، تابع معنا….

 

– مقدمة حول محركات البحث:

 

Search rafiki
التسويق عبر محركات البحث

 

تم إطلاق أول محرك بحث تحت إسم “Archy” عام 1990، وكان عبارة عن منصة للبحث عن أسماء الملفات وبالتحديد أسماء صفحات الويب، لكنه في ذات الوقت لم يكن قادر على عرض محتوى تلك الصفحات.

 

– وتعمل محركات البحث كلها بذات الطريقة حيث تقوم أنت فقط بكتابة كلمة أو جملة ذات الصلة بالموضوع الذي تبحث عنه، ويطلق على هذا “طلب البحث”.

 

 

 

– ما هي آلية عمل محركات البحث ؟!

 

كل محرك بحث له البرمجيات الخاصة به ولكنهم يتشابهوا جميعًا في آلية العمل، وتنقسم إلى 3 مراحل وهي:

– المرحلة الأولى (الزحف) :

حيث تقوم محركات البحث في هذه المرحلة بفحص المحتوى الذي تتضمنه والمسموح لها أن تتفحصة.

 

– المرحلة الثانية (الفهرسة) :

تقوم محركات البحث بتصنيف كل جزء في هذا المحتوى إلى فئات.

 

– المرحلة الثالثة (الترتيب) :

وفي هذه المرحلة تقرر محركات البحث أي من المحتوى هو الأكثر فائدة وصلة بموضوع البحث وتقوم بعرضه على الباحثين.

 

– ما هو التسويق عبر محركات البحث؟!

 

التسويق عبر محركات البحث
التسويق عبر محركات البحث

 

يشير البعض إلى التسويق عبر محركات البحث Search engines marketing (SEM) على أنه البحث المدفوع أو الدفع مقابل النقرة Pay per click (PPC)

 

وهو إنشاء إعلانات على محركات البحث لكي تظهر في نتائج البحث الأولى عندما يبحث المستخدمين عن موضوعات ذات صلة بنشاطك التجاري.

 

 

– ما أهمية التسويق عبر محركات البحث ؟!

 

مع وجود الكثير من الأنشطة التجارية التي تتنافس على الظهور على محركات البحث بترتيب أفضل من غيرها.

 

يعتبر التسويق عبر محركات البحث الطريقة الأكثر فاعلية للترويج لعلامتك التجارية، وهناك الكثير من الفوائد التي يحققها التسويق عبر محركات البحث، وتتمثل في:

 

1- الوصول إلى جمهور أكثر تحديدًا

 

حيث أن التسويق عبر محركات البحث تعتبر وسيلة فعالة يمكنك أن تستخدمها للوصول إلى جمهورك المناسب وذلك بناءًا على إهتمامتهم والعبارات أو الكلمات التي يستخدمها.

حيث تظهر إعلانات فقط للمستخدمين الذين يبحثون عن كلمات مفتاحية ذات الصلة بعلامتك التجارية.

 

2- إمكانية الإستهداف الجغرافي

 

حيث يتيح لك التسويق عبر محركات البحث من إنشاء إعلانات مستهدفة جغرافيا أي تحديد الأماكن التي تريد ظهور إعلانك فيها بحيث تصل إلى الأشخاص وفقا لموقعهم الجغرافي.

 

3- توفير المال وتحمل تكلفة منخفضة

 

حيث أنك في التسويق عبر محركات البحث تدفع فقط  عندما يتخذ الأشخاص إجرءًا بالنقر فوق إعلاناتك.  وبالتالي لم يتم تحصيل رسوم منك إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك ومن ثم يزور صفحتك المقصودة من الإعلان.

 

مما يجعلها طريقة فعالة وتوفر لك الكثير من الأموال التي كنت تنففها في الإعلانات التقليدية سواء كنت تحقق نتائج منها أم لا.

 

بل أيضًا فإن كل زيارة تحصل عليها من الإعلانات المدفوعة على محركات البحث تساهم في تحسين ترتيب موقعك أيضا في نتائج البحث المجانية.

 

4- زيادة الوعي بعلامتك التجارية

 

تساهم إعلانات محركات البحث المدفوعة من زيادة وعي جمهورك المستهدف بعلامتك التجارية.

حيث تظهر إعلاناتك في أول نتائج البحث عندما يبحث المستخدمين عن عبارات ذات الصلة.

 

5- تنفيذ وإدارة الإعلانات بسهولة

 

حيث يمكنك من خلال التسويق عبر محركات البحث من إنشاء حملاتك الإعلانية وإدارتها بكل سهولة ويسر وتوجد العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها في ذلك سوف نتحدث عنها فيما يلي.

 

6- إمكانية الإستهداف وفقا لكلمات البحث

 

حيث يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية  المستخدمة كثيرا  في البحث عن نشاطك التجاري أو علامتك التجارية، ثم تقوم بإدراج هذه الكلمات في حملاتك الإعلانية.

 

7- سرعة الحصول على نتائج

حيث يمكنك من خلال التسويق عبر محركات البحث من الحصول على نتائج فورية لإعلاناتك أي أنه أسرع طريقة للحصول على زيارات إلى الصفحات المقصودة بالإعلان.

 

8- إمكانية تحليل وقياس أدائك على محركات البحث

 

تمنحك الإعلانات المدفوعة على محركات البحث  الفرصة لاختبار أداء إعلاناتك وقياس النتائج التي وصلت إليها كل حملة، حتى تتمكن من تقييم أدائك وتحسينه إذا احتاج إلى ذلك.

 

ويمكنك قياس أدائك من حيث:

( مرات الظهور، والنقرات، ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، والكلمات الرئيسية الأفضل أداءً ، إلخ….. ).

 

9- إمكانية الوصول إلى أكبر  عدد من جمهورك المستهدف، وبالتالي يمكنك بعد ذلك زيادة مبيعاتك وتحقيق نسبة ربح ومكاسب عالية.

 

10- إمكانية زيادة عدد الزوار والمشتركين لموقعك،وذلك من خلال إدراج أو وضع كلمات مفتاحية قوية في موقعك، وبالتالي يمكن لأي شخص الوصول للمنتجات أو الخدمات التي تقدمها إذا قام بالبحث باستخدام هذه الكلمات.

 

11- إمكانية التسويق والإعلان لأكثر من منتج أو خدمة في نفس الوقت.
حيث يتيح لك التسويق عبر محرك البحث من التنويع فى عرض الخدمات والمنتجات لجمهورك المستهدف ووجود اعلانات لاكثر من نوع من المنتجات التى تقدمها.

 

– ما هي طرق التسويق عبر محركات البحث ؟!

 

تتنوع طرق التسويق عبر محركات البحث بين طرق مجانية والأخرى مدفوعة، وتتمثل هذه الطرق في:

 

1- التسويق المدفوع :

 

تقوم في هذه الطريقة بالدفع مقابل ظهور إعلاناتك في نتائج البحث الأولى للزوار.

 

حيث يتم زيادة عدد الزوار والمستخدمين والمشتركين لك عن طريق النقرات على الاعلانات التي يقوم بها المستخدم على الموقع.

 

يعتمد التسويق المدفوع على محركات البحث على” نظام المزاد”  حيث أن محركات البحث تحدد عدد الخانات التي ستظهر فيها الإعلانات، ومن هنا تبدأ المنافسة بين المعلنين في هذا المزاد للفوز بهذه الخانات.

 

فيقدم المعلنون “عرض سعر” ولكن لا يقتصر الأمر على ذلك، ولكن أيضًا جودة الإعلان ومدى ملائمة الإعلان لكلمات البحث التي يستخدمها الجمهور المستهدف.

 

وتتميز هذه الطريقة من طرق التسويق عبر محركات البحث ب :

– تكلفته منخفضة مقارنةً بطرق التسويق التقليدية حيث أنه لن يتم محاسبتك إلا عندما ينقر شخص ما على الإعلان الخاص بك وهذا ما يسمى الدفع لكل نقرة أو الـ Pay per click.

– الحصول على نتائج فورية لحملاتك الإعلانية وبالتالي يساهم في زيادة مبيعاتك بسرعة، وكسب الأرباح.

– سهولة تحديد والوصول إلى جمهورك المستهدف حيث تضمن من خلال التسويق المدفوع على محركات البحث من ظهور إعلاناتك للأشخاص الذين يبحثون عنك  ومهتمون بالفعل بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها.

– تساعد في زيادة الوعي بعلامتك التجارية وخاصةً إذا كانت في بداية إنشائها.

 

2- التسويق المجاني :

 

تقوم هذه الطريقة على تحسين محركات البحث ليظهر موقعك للمستخدمين إذا قاموا باستخدام كلمات بحث رئيسية ذات صلة بما تقدمه.

 

وذلك عن طريق وجود بيانات ومقالات كافية في موقعك وتحسينها بحيث تحتوى على كلمات مفتاحية قوية من المتوقع أن يقوم الباحث باستخدامها للوصول الى موقعك.

ولذلك يتم ظهور موقعك فى أعلى الترتيب عند استخدام جمهورك هذه الكلمات في موقعك وكتابتها عبر محركات البحث المختلفة.

 

وتتميز هذه الطريقة ب :

 

– يمكنك من خلال هذه الطريقة تحقيق النجاح لموقعك وضمان ظهوره عندما يبحث المستخدمين عن موضوعات ذات صلة بنشاطك التجاري.

 

– تتيح أيضًا لك هذه الطريقة زيادة عدد الزوار والمتابعين لك بشكل مجاني.

 

– كسب ثقة عملائك، فعندما بجدك جمهورك تظهر في الصفحات الأولى على محركات البحث بشكل طبيعي دون اللجوء للإعلانات الممولة، وبالتالي سيثق بعلامتك التجارية.

 

 

– ما هي استراتيجية التسويق عبر محركات البحث ؟!

 

يجب أن تقوم باتباع بعض الخطوات عند قيامك التسويق عبر محركات البحث حتى تنجح في تحقيق أهدافك التسويقيه والوصول الى عدد كبير من جمهورك المستهدف، وزياده مبيعاتك وأرباحك في النهاية، وتتمثل هذه الخطوات في:

 

1- تحديد أهدافك التسويقية:

 

حيث أن تحديد أهدافك التسويقية بوضوح يسهم بشكل كبير في نجاحها وتحقيقها، لذا يجب أن تقوم بتحديد ذلك قبل بدء حملاتك الإعلانية على محركات البحث.

 

ويمكنك الإختيار بين هذه الأهداف:

– هل تريد الحصول على زيارات لموقعك الإلكتروني؟

– أم نشر الوعي بعلامتك التجارية عندما يبحث جمهورك المستهدف عن كلمة معينة؟!

– أم زيادة عدد المشاهدات لمدونتك ؟!

 

فأيًا كان الهدف من وراء التسويق عبر محركات البحث فيجب أن يكون واضح من البداية وقبل قيامك بأي حملة إعلانية.

 

2- تحديد الجمهور المستهدف

 

يجب أن تحدد بدقة الجمهور المستهدف من حملاتك الإعلانية على محركات البحث من حيث:

( العمر، والمنطقه الجغرافي، والنوع، والاهتمامات، والتحديات،…… إلخ)  مما يساهم في توصيل رسالتك التسويقية إلى الاشخاص المستهدفين بالفعل منها  وزياده مبيعاتك وأرباحك في النهاية.

 

3- تتبع المنافسين

 

قم بالبحث عن الكلمات المفتاحية التي تبدو ذات صلة بما تقدمه أو بالكلمات التي يستخدمها عملائك في البحث.

وإنظر إلى الإعلانات التي تظهر، ما حجم المنافسة عليها، وما هي نقاط القوة والضعف في إعلانات المنافسين.

وإنظر أيضًا إلى صفحات الهبوط التي تحال إليها إعلانات المنافسين.

 

4- اختيار الكلمات المفتاحية

 

تعتبر الكلمات المفتاحية هي جزء أساسي من حملتك الإعلانية على على محركات البحث، حيث أن وظيفتها هو مساعدة محركات البحث على تصنيف إعلاناتك وفقا لطلبات البحث التي يقوم بها المستخدمين.

 

وذلك  لأن التسويق عبر محركات البحث SEM يعتمد على نية المستخدم، وبالتالي فإن اختيار الكلمات المفتاحية بعناية لا تقل أهمية عن كتابة نص إعلاناتك نفسها.

 

فيجب عليك  إعداد قائمة من الكلمات المفتاحية قد تصل إلى 20 كلمة، وتوجد عدة طرق وأدوات  يمكن أن تستخدمها في إيجاد الكلمات المفتاحية ذات الصلة، التي تجذب العملاء واكتشاف الكلمات التي يجب تجنبها، ومنها:

 

– استخدم خاصية البحث عن الكلمات الرئيسية في جوجل :

تساعد خاصية (البحث عن الكلمات الرئيسية search keyword) بأداة إعلانات جوجل في العثور على كلمات مفتاحية، حيث تقترح الأداة العديد من الكلمات المفتاحية ذات الصلة.

– أداة Google Trends

 

– أداة KW Finder.com

 

– أداة Keyworddit

 

– أداة  Google keyword planner 

 

هناك 3 عوامل يجب مراعاتها عند اختيار كلمات البحث:

 

– الملائمة:

وتعني مدى ملائمة الكلمات التي تستخدمها مع الكلمات التي يستخدمها الأشخاص عندما يبحثوا عنك.

 

– عدد الزيارات:

التي يمكن أن تحصلها من الكلمات الرئيسية التي قمت باستخدامها.

 

– المنافسة:

إذا كانت الكلمة الرئيسية تجذب الكثير من الزوار فهذا يعني أن المنافسين يستخدموها.

 

 

5- انشاء صفحة هبوط Landing page

 

يجب أن تحتوي إعلاناتك على محركات البحث على رابط عنوان  URL لصفحة الهبوط.

 

وهي الصفحة التي تريد أن يتحول إليه الجمهور المستهدف مباشرة بمجرد النقر على اعلانك.

 

ويفضل أن يكون هذا الرابط قصير، يعبر بوضوح عن الصفحة التي سيتجه إليها المستخدم.

 

تضم صفحة الهبوط الناجحة عدّة عناصر:

 

عنوان رئيسي قويّ – Headline

نموذج يملؤه العميل – Form

دعوة إجراء مميّزة – Call To Action

 

 

6- كتابة النصّ الإعلاني:

 

يعتمد نجاح التسويق عبر محركات البحث بشكل عام على جودة وإبداع النصّ الإعلانية الذي تتضمنه حملاتك الإعلانية.

لذا يجب أن تهتم بكتابة النصّ الإعلانية لأنه أول ما يراه جمهورك المستهدف عندما يقومون بالبحث عن كلمات ذات الصلة بنشاطك.

ويجب أن تتأكد أيضًا من أن النص الإعلاني الذي قمت بكتابته ذو صلة بالكلمات المفتاحية التي تستهدفها.

 

 

ويتكوّن  النص الإعلاني من :

 

– العنوان – title.

– رابط صفحة الويب URL.

– التوصيف – Description.

 

 

7- قياس أداء حملات التسويق عبر محركات البحث

 

قياس أداء التسويق عبر محركات البحث
قياس أداء التسويق عبر محركات البحث

 

يجب أن تقوم بتتبع أداء حملتك الإعلانية عبر محركات البحث حتى تتأكد من أنها تحقق الهدف أم لا.

 

– كيف تسلط الضوء على إعلانك ليظهر في نتائج البحث؟!

 

1- الملاءمة:

أي يجب عليك أن تحاول صياغة عنوان لإعلانك بما يتناسب مع الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الجمهور المستهدف عند البحث عن موضوعات ذات الصلة بنشاطك أو علامتك التجارية.

 

2- وضع عرض خاص أو مناسب لجمهورك:

مثل خصومات او مميزات خاصه تهمه.

 

3- تشجيع عملائك على القيام باتخاذ اجراء محدد:

 

عليك أن تخبر زوارك بما تريدهم أن يفعلوه عند دخولهم إلى موقعك من خلال إدراج تعليمات محددة مثل:( تعرف علينا، أو اشتري، أو احجز الان،……).

 

– ما هي أدوات التسويق عبر محركات البحث ؟!

 

هناك الكثير من الأدوات التي يمكنك استخدامها لتسهيل عملية التسويق عبر محركات البحث، ومنها:

 

 

1-  أداة Semrush

 

 

أدوات التسويق عبر محركات البحث
أدوات التسويق عبر محركات البحث

تعتبر من أفضل الأدوات التي يمكنك استخدامها في التسويق عبر محركات البحث.

 

وتتميز هذه الأداة ب :

 

– أنها تمكّنك  من تنفيذ عملية بحث مكثّفة عن كلمات البحث، ومتابعة ترتيبها، وفحص الموقع، وتحليل أنشطة الزوّار، والكثير غيرها.

– يمكنك أيضًا تحليل الكلمات الرئيسية ذات الصلة، والعثور على كلمات أقل تنافسية ، مما يسهل الأمر في مزاد الإعلانات

– تساعدك في تتبع منافسيك، واكتشاف أين يركزوا   جهودهم التسويقية على محركات البحث.

– معرفة  الكلمات المفتاحيّة التي يستخدمها المنافسين ويزايدون عليها، وتحليل عناصر ومكوّنات إعلاناتهم على محركات البحث.

 

 

2- إعلانات جوجل  Google Ads

 

أدوات التسويق عبر محركات البحث
أدوات التسويق عبر محركات البحث

 

هي الإعلانات التي تظهر على المساحة المدفوعة من نتائج صفحات بحث Google أي في أعلى نتائج بحث جوجل.

 

وتتميز إعلانات جوجل ب :

 

– تحديد جمهورك المستهدف بدقة،وذلك عن طريق إضافة مواصفاتهم بدقة مما يمكنك من الوصول إلى الأشخاص المستهدف ين بالفعل من إعلاناتك.

 

– إمكانية تحديد  التكلفة القصوى للنقرة، جنبًا إلى جنب مع الميزانية الشهرية.

 

– يحتوي النظام الأساسي على واجهة سهلة الاستخدام.

– يحتوي أيضًا على تقنية ذكية لتحسين إعلاناتك.

 

3- أداة Hubspot

 

أدوات التسويق عبر محركات البحث
أدوات التسويق عبر محركات البحث

 

تساعدك هذه الأداة في التسويق عبر محركات البحث SEM حيث يمكنك من خلالها:

 

– إدارة إعلاناتك من منصات مختلفة.

– كما  يمكنك مزامنة حملاتك الإعلانية على محركات البحث مع برنامج CRM لمتابعة أداء جميع استراتيجياتك، وتحديد الحملات الإعلانية ذات الأداء الأفضل.

– وأيضًا تسمح لك بفهم رحلة عملائك، وكيفية زيادة عدد التحويلات، وعائد الاستثمار، وغير ذلك.

 

– يقدم لك مدير الإعلانات في HubSpot رؤى وتحليلات منشأنها مساعدتك على تقسيم جمهورك استنادًا إلى CRM وبيانات تحليلات الويب.

– تمكّنك أيضًا من الإطّلاع على إحصائيّات النقرات وذلك حتى تتمكن من معرفة مدى تأثير إعلاناتك على العملاء خلال  رحلة شرائهم.

 

 

4- إعلانات مايكروسوفت Microsoft Ads

 

أدوات التسويق عبر محركات البحث
أدوات التسويق عبر محركات البحث

 

إذا كنت ترغب في إنشاء حملات  الدفع مقابل النقرة PPC على محرك بحث Bing.

 

فيمكنك استخدام إعلانات مايكروسوفت Microsoft Ads، حيث يمكنك من خلالها استيراد حملات إعلانات Google الخاصة بك واستخدام نفس الكلمات الرئيسية أو تطوير حملات جديدة.

 

 

الخلاصة :

يعتبر التسويق عبر محركات البحث أكثر طرق التسويق الإلكتروني فعالية في تحقيق النجاح لعلامتك التجارية، وما عليك إلا اتباع إستراتيجيات ناجحة لتشاهد هذا النجاح.

 

 

يمكنك أن تقرأ أيضا:

 

دليل التسويق الإلكتروني 2022

 

دليل التسويق عبر فيسبوك في (2022)

 

دليلك لإدارة مواقع التواصل الإجتماعي بشكل احترافي 2022

 

الاعلانات الممولة على وسائل التواصل الإجتماعي عام 2022

 

ما هو التسويق بالمحتوى؟! وما أهميته لشركتك ( 2022) ؟!

 

التسويق عبر البريد الإلكتروني في 2022

 

 

الناشر

Nareman Khaled

سجل تعليقك

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.

رجوع
راسلنا واتس اب
اشترك بالقناة
راسلنا بالايميل
المحادثة الفورية
اتصل بنا هاتفياً