إستراتيجية التسويق عبر لينكد ان LinkedIn في (2022) » حلول التخطيط لتقنية المعلومات
التسويق الإلكتروني

إستراتيجية التسويق عبر لينكد ان LinkedIn في (2022)

التسويق عبر لينكد ان

إستراتيجية التسويق عبر لينكد ان LinkedIn في (2022)

 

يعتبر التسويق عبر لينكد ان LinkedIn من وسائل التسويق الإلكتروني التي انتشرت في الفترة الأخيرة خاصةً بين أصحاب الأعمال، حيث يوجد أكثر من 4 مليون صفحة لأصحاب الشركات ورجال الأعمال على لينكد ان، وأيضًا يضم الموقع أكثر من 470 مستخدم نشط حول العالم.

 

وبالتالي يعتبر التسويق عبر لينكد ان من أقوى وسائل التسويق الإلكتروني التي يمكن أن تستخدمها لتعزيز الوعي بعلامتك التجارية لدى جمهورك المستهدف.

وفي السطور القادمة سنتحدث بالتفصيل عن استراتيجية التسويق عبر لينكد ان، ومميزاته، وبعض النصائح التي ستساعدك في تحقيق أهدافك التسويقية من خلاله، تابع معنا….

 

التسويق عبر لينكد ان
التسويق عبر لينكد ان

 

– ما هو التسويق عبر لينكد ان LinkedIn ؟!

 

التسويق عبر لينكد ان
التسويق عبر لينكد ان

 

تعتبر منصة لينكد ان  من منصات التواصل الإجتماعي التي يتواجد عليها العديد من الجمهور مثل منصات التواصل الإجتماعي الأخرى.

ويقوم التسويق عبر لينكد ان على انشاء ونشر محتوى لجذب جمهورك المستهدف وزيادة الوعي بعلامتك التجارية؛ مما يسهم في النهاية في زيادة مبيعاتك وأرباحك.

 

– ما هي استراتيجية التسويق عبر لينكد ان LinkedIn؟!

 

إستراتيجية التسويق عبر لينكد ان
إستراتيجية التسويق عبر لينكد ان

 

توجد العديد من الخطوات التي يجب عليك أن تقوم بها حتى تتمكن من التسويق عبر لينكد ان بنجاح، وتحقيق أهدافك التسويقية في النهاية، وتتمثل هذه الخطوات في :

 

1- انشاء حساب على لينكد ان

 

تعتبر أول خطوة في التسويق عبر لينكد ان هي قيامك بإنشاء حساب لشركتك أو مشروعك على لينكد ان، بحيث يستطيع جمهورك أن يجدك عندما يبحث عنك على لينكدإن

 

ويمكنك انشاء صفحة نشاطك التجاري من خلال الخطوات التالية:

 

1- اضغط على الأيقونة الموجودة في الزاوية العلوية اليسرى من صفحتك الرئيسية على LinkedIn.

2-ثم  انقر على إنشاء صفحة شركة.

3- قم بتحديد نوع الصفحة التي تريد إنشاءها من الخيارات التالية:

– شركة/مشروع صغير.

– شركة/ مشروع من متوسط إلى كبير.

– صفحة تجارية

– مؤسسة تعليمية (مدرسة ثانوية أو جامعة).

4- ثم قم بإدخال المعلومات المتعلقة بهوية علامتك التجارية وتفاصيل شركتك أو مؤسستك، وكل ما يتعلق بملفك الشخصي.

5- ضع علامة في مربع التحقق للتأكيد على أنك تمتلك حق التصرف نيابةً عن تلك الشركة أو الجامعة لإنشاء الصفحة.

6- أخيراً إنقر فوق ابدأ بإنشاء صفحتك.

 

2- قم بإعداد حسابك جيدًا

 

ما يميز  لينكد ان أنه يحدد نسبة مئوية لمدى اكتمال بيانات حسابك عليه.

حيث أنه إذا وصل معدل اكتمال البيانات في حسابك على لينكدإن فإنه يجعل عملائك يثقوا بك ويدفعهم إلى التعامل معك.

تقوم بإكمال بيانات حسابك على لينكد ان من حيث:

 

– وضع صورة خلفية وصورة ملف شخصي احترافية، ويمكنك أن تضع الشعار الخاص بشرتك كصورة ملف لحسابك بحيث تعطي لجمهورك انطباع واضح عن ما تقدمه.

– قم بإضافة عنوان Headline مميز لك.

– قم بإضافة ملخص Summary عن منتجاتك أو خدماتك والخبرات التي تمتلكها في هذا المجال، بحيث يراها جمهورك عند دخولهم لحسابك.

– إهتم بوضع الكلمات المفتاحية التي يستخدمها جمهورك بكثرة عند البحث عن موضوعات ذات صلة بنشاطك التجاري بحيث يظهر حسابك عند البحث عن هذه الكلمات.

– قم بإضافة  زرًا إلى ملفك الشخصي لتشجيع جمهورك على اتخاذ إجراء عندما يدخل إلى حسابك.

سواء هذا الزر ينقل زوار حسابك إلى  موقع الويب الخاص بك، أو يدفعهم إلى الإتصال بك، أو معرفة المزيد عنك.

– قم بإضافة موقع  متجرك أو مواقع مكتبك.

– أضف علامات الهاشتاج، حيث يمكنك إضافة حتى ثلاث علامات هاشتاج لزيادة احتمالية إيجاد حسابك عندما يبحث جمهورك عنك.

 

3- تحديد جمهورك المستهدف :

 

من أهم الخطوات عند قيامك بوضع الإستراتيجية الخاصة بالتسويق عبر لينكد ان هو أن تقوم بتحديد من هو جمهورك المستهدف من حيث :

( العمر، الوظيفة، المستوى التعليمي، المنطقة الجغرافية التابع لها، احتياجاته، مشاكلة، التحديات التي تقابلة، معتقداته،… إلخ)

حيث كلما عرفت أكثر عن جمهورك المستهدف كلما ساعدك ذلك في تحديد بوضوح:

 

– اللغة التي تخاطب جمهورك بها من خلال محتواك.

– اللهجة التي ستتحدث بها معهم.

– طريقة ردودك عليهم في التعليقات والرسائل.

– نوع المحتوى الذي يمكن أن يثير إهتمام جمهورك.

وغيرها من الأمور التي تشجع جمهورك وتحفزهم على التفاعل معك.

 

4-  تحديد أهدافك التسويقية على لينكد ان

 

قبل قيامك بالتسويق عبر لينكد ان يجب أن تحدد الهدف الذي تريد أن تحققه من تواجدك على لينكد ان

هل تريد توجيه الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك؟!

أم زيادة الوعي بعلامتك التجارية ؟!

أم تريد جذب العملاء المحتملين إليك ؟!

أم تريد تعزيز علاقاتك التجارية والشراكات مع الآخرين؟!

بغض النظر عن الهدف الذي تريده، يجب عليك أن تحدده قبل وضع استراتيجيتك التسويقية على لينكد ان حيث أن ذلك سيساعدك على تحقيقه.

 

5- الإعلان على لينكد ان

 

حيث تمنحك إعلانات لينكد ان LinkedIn فرصة للوصول إلى قاعدة كبيرة من العملاء وزيادة الوعى بعلامتك التجارية ونمو نشاطك التجاري.

 

يمكنك أن تعرف خطوات الإعلان عبر لينكدإن من خلال الإطلاع على هذا المقال

الاعلانات الممولة على وسائل التواصل الإجتماعي عام 2022

 

6- دراسة وتحليل منافسيك

 

من الخطوات المهمة عند وضع استراتيجيتك الخاصة للتسويق عبر لينكد ان ، هي  أن تقوم بمعرفة منافسيك على لينكدإن وتحليل أدائهم من حيث المحتوى الذي يقدموه، وطريقة تفاعلهم مع الجمهور وغيرها من الأمور حتى تتمكن من معرفة نقاط القوة والإستفادة منها، وأيضًا معرفة نقاط الضعف الخاصة بهم والعمل على تجنبها.

 

7- انشاء ونشر المحتوى

 

حتى تتمكن من إبقاء علامتك التجارية حاضرة في ذهن جمهورك دائما، وأيضًا لإخبار جمهورك عن أحدث الأخبار عن نشاطك أو علامتك التجارية.

يجب أن تقوم بإنشاء ونشر محتوى وفقا لاهتمامات جمهورك المستهدف، ونوع المحتوى الذي يفضلون التفاعل معه؛ لتحفيزهم وتشجيعهم على التفاعل معك، ومشاركة محتواك سواء على حساباتهم على لينكدإن أو على منصات التواصل الإجتماعي الأخرى، مما يساهم في النهاية في الوصول إلى قاعدة أكبر من عملائك المحتملين وزيادة الوعي بعلامتك التجارية وتحقيق أهدافك التسويقية في النهاية.

 

8- قياس وتحليل أداء نشاطك على لينكدإن

 

قياس أداء التسويق عبر لينكد ان
قياس أداء التسويق عبر لينكد ان

 

حيث أن قياس وتحليل أداء نشاطك على لينكدإن يساعدك على معرفة ما إذا كنت تحقق أهدافك التسويقية التي قمت بوضعها في البداية أم لا.

كما يساعد تتبع أدائك على التعديل والتطوير من استراتيجيتك التسويقية بما يحقق أهدافك في النهاية.

ويمكنك الإطلاع على بيانات ومعلومات حول أداء صفحتك على LinkedIn من خلال تحليلات شاملة لقياس المؤشرات وفقًا للمقاييس والفترات الزمنية.

 

يمكنك الإطلاع أكثر عن استراتيجية التسويق عبر لينكد ان من خلال هذا الرابط

 

– 7 مزايا للتسويق عبر لينكد ان LinkedIn

 

تتعدد الفوائد التي يمكن أن تحصل عليها إذا قمت بالتسويق لنشاطك أو علامتك التجارية عبر لينكدإن ، وتتمثل في :

1- تكلفتة منخفضة

 

حيث أنه عند قيامك بعمل حملات إعلانية على لينكدإن فإنك تتحمل تكلفة منخفضة، مقارنة بوسائل التسويق التقليدية وأيضًا مقارنة بالنتائج الهائلة التي ستحصل عليها من عمل بهذه الحملات، سواء من ناحية زيادة مبيعاتك أو زيادة قاعدة عملائك أو غيرها من الأهداف التسويقية التي تضعها.

 

2- زيادة الوعي بعلامتك التجارية

 

حيث يساهم التسويق عبر لينكد ان في نشر الوعي بعلامتك التجارية لدى جمهورك المستهدف، حيث تمكنك إعلانات لينكدإن من الوصول  بسهولة وسرعة إلى قاعدة كبيرة من عملائك المحتملين على لينكدإن  مما يؤدي في النهاية إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية وزيادة مبيعاتك وأرباحك في النهاية.

3- زيادة مبيعاتك

 

حيث يمكنك التسويق عبر لينكد ان من الوصول فقط إلى العملاء المهتمين فعلا بما تقدمه من منتجات أو خدمات، وهذا ما يزيد من احتمالية قيامهم بشراء منتجاتك أو خدماتك وبالتالي زيادة مبيعاتك في النهاية.

4- الوصول إلى قاعدة كبيرة من عملائك المحتملين

كما تحدثنا سابقًا أنه يوجد عدد كبير من الجمهور على منصة لينكدإن، وأيضًا ويزداد عدد المستخدمين  بمرور الوقت.

أي يساعدك التسويق عبر لينكد ان من  الوصول إلى قاعدة كبيرة من العملاء المحتملين لشراء منتجاتك أو خدماتك وخاصة إذا قمت بعمل إعلانات مدفوعة على لينكدإن فإنك ستصل بالتأكيد لقاعدة ضخمة من عملائك المحتملين، الذين سيتحولوا مع الوقت إلى عملاء دائمين وبالتالي سيؤدي في النهاية إلى زيادة مبيعاتك وأرباحك.

5- دقة الإستهداف

 

التسويق عبر لينكد ان
التسويق عبر لينكد ان

حيث يتيح  لك التسويق عبر  لينكد ان من الوصول إلى جمهور  أكثر دقة، وتحديدًا.

وذلك من خلال  تقسيم شرائح الجمهور من حيث :
( المنطقة الجغرافية، التعليم، العمر، الوظيفة، الإهتمامات ،….. إلخ)
وغيرها من الأمور التي تساعدك على الوصول إلى جمهورك مهتم بالفعل بما تقدمه، وبالتالي زيادة احتمالية قيامهم بالتعامل معك وشراء منتجاتك أو خدماتك.

 

6- زيادة معدلات التحول

 

يساعدك التسويق عبر لينكد ان في زيادة معدلات التحول، حيث إذا كنت تمتلك موقع، أو متجر الكتروني خاص بك فيمكنك من خلال نشر الرابط الخاص بهم على حسابك على لينكدإن من زيادة معدلات التحول أو زيادة عدد الزيارات لموقعك أو متجرك الإلكتروني.

 

7- بناء ثقة جمهورك

 

يمكنك من خلال المحتوى الذي تقوم بنشره أن تزيد ثقة جمهورك، من خلال نشر محتوى قيم ويجيب على أسئلة جمهورك أو يضيف إليهم شئ جديد أو يساهم في حل مشكلة ما تواجههم.

كما أن تفاعلك مع جمهورك، وسرعة الإجابة علي رسائلهم أو تعليقاتهم تساهم في كسب ولاء وثقة جمهورك تجاه علامتك التجارية.

 

– بعض الممارسات المهمة عند انشاء محتواك

 

انشاء المحتوى على لينكد ان
التسويق عبر لينكد ان

 

توجد بعض الممارسات التي يجب أخذها في اعتبار عند انشاء ونشر محتواك عبر لينكد ان ، وتتمثل هذه الممارسات في:

 

1- قم بإنشاء المحتوى الملائم لاهتمامات جمهورك المستهدف

حيث يجب عليك أن تعرف ما هي الموضوعات التي تثير اهتمام جمهورك المستهدف، وأيضا معرفة أي نوع من المحتوى الذي يثير انتباههم، ويدفعهم إلى التفاعل معه.

وبناء على المعلومات التي توصلت إليها تقوم بإنشاء محتواك ونشره.

 

 

2- تقديم محتوى قيم وذو جودة عالية

يجب أن يكون محتواك يقوم بالإجابة على الأسئلة المتوقع أن تدور في ذهن جمهورك المستهدف، ويبحثون على إجابات لها ، أو يساهم  في حل مشكلة معين يتعرض لها جمهورك المستهدف.

 

3- قم بالتنوع في محتواك

قم بنشر أنواع مختلفة من المحتوى ما بين (صور ،فيديوهات،  مقالات ، كتب إلكترونية،…. إلخ ) ؛ حتى لا يتعرض جمهورك للملل من المحتوى الذي تقدمه وبالتالي لا يقومون بالتفاعل معه.

 

4-  اجعل المحتوى الخاص بك قصيرا

حيث  تقل الفترة التي يريد أن يستغرقها الأشخاص في الإنتباه وقراءة المنشورات على منصات التواصل الإجتماعي بشكل عام،  فتجدهم يميلون إلى المنشورات القصيرة والصور والفيديوهات أكثر من المنشورات الطويلة. لذا يجب أن تقوم بإنشاء محتواك وفقا لسلوك جمهورك.

 

5- حث جمهورك على اتخاذ إجراء CTA

يجب أن تحث جمهورك المستهدف على اتخاذ إجراء معين من وراء المحتوى الخاص بك، وذلك باستخدام عبارات مقنعة وتحفزهم على ذلك، وأيضا قم بتحديد بوضوح الإجراء الذي تريدهم أن يتخذوه.

 

 

الخلاصة /

أن التسويق عبر لينكدان يمنحك فرص متعددة لتحقيق النجاح لعلامتك التجارية والوصول إلى قاعدة كبيرة من العملاء،  بما يساهم في النهاية في زيادة مبيعاتك وأرباحك وغيرها من الأهداف التسويقية .

 

تقدم لك مؤسسة حلول التخطيط خدمات التسويق عبر لينكد ان  بشكل احترافي بما يضمن نجاحك في تحقيق أهدافك التسويقية وزيادة الوعي بعلامتك التجارية،  للمزيد من الاستفسار عن خدماتنا تواصل معنا عبر هذا الرابط.

 

يمكنك أن تقرأ أيضا :

التسويق عبر البريد الإلكتروني في 2022

دليل التسويق عبر تويتر في 2022

دليل التسويق عبر انستجرام في 2022

دليل التسويق عبر محركات البحث؟! (2022)

دليل التسويق الإلكتروني 2022

دليل التسويق عبر فيسبوك في (2022)

 

 

 

الناشر

Nareman Khaled

سجل تعليقك

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.

رجوع
راسلنا واتس اب
اشترك بالقناة
راسلنا بالايميل
المحادثة الفورية
اتصل بنا هاتفياً